1. How International Brands Like Primark, Uniqlo And Mango Won Over America
한줄요약: 국제 브랜드가 미국 시장에서 성공한 이유
| 시간 | 요약 |
|---|---|
| 00:07 | Uniqlo, Mango, Primark는 미국에서 빠르게 확장함. |
| 00:38 | 외국 리테일러의 증가가 미국 쇼핑몰에서 두드러짐. |
| 01:08 | Primark는 저렴한 운동복으로 소비자에게 어필함. |
| 01:43 | Primark는 1969년 더블린에서 시작하여 미국으로 확장함. |
| 02:08 | 미국 소비자는 3억 3천만 명 이상으로 성장 가능성이 큼. |
| 02:24 | Primark는 오프라인 매장에 의존하며 전자상거래는 느림. |
| 02:41 | Primark는 소비자 반응이 긍정적임을 확인함. |
| 02:53 | Aritzia는 미국 매출 증가로 주가가 급등함. |
| 03:23 | H&M은 미국 시장의 개척자로 약 500개 매장을 운영함. |
| 04:22 | Primark는 매장 밀도를 증가시키며 성장함. |
| 05:08 | H&M은 패션 트렌드를 선도하는 브랜드로 자리잡음. |
| 06:28 | H&M과 Zara는 미국에서 가격 차이가 적음. |
| 06:53 | 미국 소비자는 글로벌 트렌드를 따를 의향이 큼. |
| 07:09 | 미국 시장에서의 경쟁이 심화되고 성장 기회가 증가함. |
| 07:53 | 미국 시장에서의 기회는 백화점의 쇠퇴와 관련됨. |
| 08:23 | 유아 및 아동 매장의 쇠퇴가 Primark에 기회를 줌. |
| 08:38 | Primark는 매장 수를 늘리며 시장 점유율을 확대함. |
| 09:09 | 미국 소비자는 새로운 브랜드를 시도할 의향이 큼. |
| 11:24 | Primark는 기본적인 품목에 중점을 두어 경쟁력을 유지함. |
2. 스크립트
Uniglow, Mango, Primark 및 Aritzia와 같은 브랜드는 미국에서 빠르게 확장하고 있습니다. Zara를 소유한 Inditex, Uniqlo를 소유한 Fast Retailing, Mango 및 Primark와 같은 다른 브랜드는 특히 유럽 및 기타 지역에서 국제적으로 크게 확장되었으며, 미국은 여전히 침투가 적고 개척되지 않은 시장입니다. 이들은 또한 2018년부터 2023년까지 많은 국제적 전문 지식을 보유한 리테일러입니다.2.1. Uniqlo, Mango, Primark는 미국에서 빠르게 확장함.
약 19,000개의 미국 매장이 문을 열었으며, 그 중 약 30%가 외국 소유 회사였습니다. 외국 리테일러의 증가는 특히 미국 쇼핑몰에서 만연합니다. 방금 뉴욕의 Queen Center에 들어갔는데, 제가 본 첫 번째 것은 H&M 바로 건너편에 있는 Aara 옆에 있는 Primark였습니다. 미국은 최대의 소비 시장이므로 여기에 와서 제대로 하는 것이 중요하지만, 제대로 해야 합니다. 저는 비슷한 브랜드인 Reigns가 있습니다. 매우 유사해 보이지만, 이것은 훨씬 저렴합니다.
2.2. 외국 리테일러의 증가가 미국 쇼핑몰에서 두드러짐.
Primark는 아직 아주 새로운 플레이어입니다. 하지만 사람들이 더 잘 알고 있는 몰 이름에 대한 경쟁 위협이 될 수 있습니다. 저는 한 쇼핑객과 이야기를 나누었는데, 그는 운동화 한 켤레를 찾고 있었고 Macy's에 갈 쿠폰을 가지고 왔지만, 결국 Primark에 들어가서 22달러짜리 신발 한 켤레를 가지고 나왔고 백화점에는 가지 않았습니다. 그렇다면 미국이 이 Ford 브랜드에 그렇게 매력적인 이유는 무엇이며, 쇼핑객들이 왜 이 브랜드를 그렇게 좋아할까요?. Primark는 1969년 더블린에 첫 매장을 열었습니다. 그곳에서 '페니'로 알려져 있으며, 매장의 독특하게 낮은 가격을 의미합니다.
2.3. Primark는 저렴한 운동복으로 소비자에게 어필함.
아일랜드 할인 소매업체는 미국에서 29개 매장으로 사업을 확장했습니다. 아일랜드나 전체 시장 또는 1970년대 초부터 우리가 있었던 영국에서 시간을 보내면 Primark는 절대적인 가계 이름입니다. 우리는 여전히 유럽에서 성장 기회가 있지만, 물론 우리 국가 중 일부는 확실히 성숙기에 있습니다. 미국 소비자는 3억 3천만 명이 넘고, 우리가 매우 빠르게 본 것은 고객 기반이 놀라울 정도로 잘 반응하는 것이었습니다. Primark는 미국에서 전자상거래 사업을 하고 있으며, 퀸즈 뉴욕에 있는 37,000제곱피트 규모의 소매 공간과 같은 대형 오프라인 매장에 의존합니다. Primark가 온라인으로 확장하는 데 느린 이유 중 하나는 전자상거래가 매우 비싸기 때문입니다. 쇼핑객이 매장에 와서 구매한 것을 집으로 가져가기 때문에 마진은 높고 가격은 낮추기 위해 비즈니스 모델은 매우 효율적이어야 하지만, Primark는 미국 성장에 집중하는 많은 브랜드 중 하나에 불과합니다. 스페인 소매업체 Mango와 캐나다 패션 브랜드 Aritzia는 모두 2024년에 큰 성공을 거두었습니다. Mango는 미국 매출을 10% 늘렸고, 7,000만 달러 규모의 확장 계획을 발표했습니다. Aritzia 주가는 미국 매출이 증가하면서 지난해 급등했습니다. 2024 회계연도에 매출이 9% 증가했고, 이러한 브랜드는 현재 확장 중입니다. H&M은 수년 전에 이러한 브랜드 중 많은 브랜드의 기반을 마련했으며, 현재 미국 시장에 진출하고 있습니다.
H&M은 실제로 개척자였습니다. 약 25년 전 뉴욕 5번가에 첫 매장을 열었고, 그 이후로 쇼핑몰의 필수품이 되었으며, 전국에 약 500개의 매장이 있습니다. GAAP 또는 Old Navy와 비슷한 가정용품 이름이 되었습니다. 이제는 시장을 독점하고 들어와 패션을 선도하는 트렌드에서 경쟁하는 많은 다른 전문 소매업체인 Timu의 Shein과 같은 새로운 경쟁에 직면하면서 어려운 시기를 겪고 있습니다. Zara는 미국으로 이전하는 글로벌 소매업체의 최전선에 있었던 또 다른 이름이지만, 이 브랜드는 H&M보다 매장 기반을 훨씬 더 느리게 성장시켰습니다. 사실, 미국 순 매장 수는 지난 5년 동안 거의 동일하게 유지되었지만, 매장 수만 보면 전체 상황을 알 수 없습니다. 여기서 그들은 이러한 더 큰 플래그십 매장으로 확장한 다음, 주어진 도시에 있던 더 작은 매장을 실제로 닫을 수도 있습니다. 그래도 더 많은 공간이 생기고, 그 공간의 밀도는 매년 계속 증가합니다. 미국으로 이전하는 많은 의류 소매업체에 대해 흥미로운 점은 빠르게 성장하는 Zara를 소유한 Inditex와 같이 매우 독특한 것이 있다는 것입니다.
패션은 유럽 스타일의 Mango, 초저가와 패스트 패션을 혼합한 Primark, 기능성 제품에 중점을 둔 Uniqlo 등 모두 독특한 것이 있어 중간 규모의 차별화되지 않은 의류 소매업체에 비해 유리하다고 생각합니다. Primark의 50% 이상은 티셔츠, 속옷, 양말과 같은 기본적인 품목입니다. H&M은 패션에 더 중점을 두고 있지만, 주로 중국과 방글라데시에서 제품을 훨씬 앞서 제조하여 매장에 진열됩니다.. 씬 전에 디자이너가 트렌드와 스타일을 예측하도록 합니다. 반면 자라는 전통적인 패스트 패션 모델에 따라 운영되므로, 자라는 일부 경쟁업체보다 아시아에서 제조에 덜 의존합니다. 생산량의 약 절반은 근처 쇼링을 통해 이루어집니다. 즉, 회사는 판매하는 곳과 가까운 곳에서 제품을 생산한다는 의미입니다. 인덱스는 스페인에 있으며, 공장의 약 40%가 유럽에 있습니다.
따라서 대륙에 제품을 신속하게 재고로 보관할 수 있지만, 미국 선반에 옷을 올리는 동안 여전히 유행이며 다른 접근 방식이 필요합니다. 종종 많은 미국 제품이 바로 배송되는 대신 비행기로 배송되어야 하지만, 이는 매우 비쌉니다. 항공 운송은 배로 보내는 것보다 훨씬 비쌉니다. 그 결과 관세, 세금, 고용 비용, 임대 비용 등의 차이가 발생합니다. 미국 자라의 품목 가격은 스페인 외 유럽 사업에서 같은 품목의 가격보다 약 25~35% 더 비쌉니다. 그러나 H&M을 살펴보면 주요 시장의 대부분에서 가격이 매우 유사하므로 유럽과 미국의 가격에서 큰 차이를 찾을 수 없습니다.
미국 소매 시장은 매우 분산되어 있어 많은 회사가 고객의 지갑을 차지하기 위해 경쟁합니다. 아리치아와 망고와 같은 회사를 보면, 미국에서는 더 회복력이 강한 쇼핑객을 볼 수 있습니다. 특히 영국의 유럽 소비자는 미국에서 더 큰 경제적 압박을 받고 있습니다. 더 회복력이 강한 소비자가 있었고, 그 소비자는 새로운 브랜드를 시도하고 글로벌 트렌드를 따를 의향이 있습니다. 이는 경쟁이 심화되고 성장에 대한 새로운 기회가 생긴다는 것을 의미합니다. 스페인과 같이 인덱스와 같은 플레이어가 이미 소매 환경의 상당 부분을 통제하고 있는 국가에서는 상황이 다릅니다.
실제로 20%가 넘는 시장 점유율을 가지고 있으므로, 스페인에서 확장하고 있다면 예를 들어 자라가 다른 플레이어로부터 점유율을 빼앗고 있다고 느낄 수 있습니다. 북미와 남미를 포함한 아메리카 전역의 인도 시장 점유율에 대한 Euromonitor 데이터를 살펴보면, 약 1.5% 정도이고 H&M은 크게 다르지 않을 것입니다. 10년 전을 돌아보면 0.8% 정도였습니다. 시장 출시로 점유율을 조금 빼앗고 있다는 것이 아니라, 다른 기존 플레이어로부터 미국에서 실질적인 점유율을 빼앗고 있다는 것을 알 수 있으므로 저에게는 충분히 중요하지 않습니다. 이러한 회사가 미국에서 본 기회 중 하나는 백화점이 약화되었다는 것입니다. 이것은 새로운 이야기가 아니지만, Macy's가 약 150개의 동명 매장을 폐쇄함에 따라 쇼핑몰에 대형 매장을 두는 것뿐만 아니라, 어떤 경우에는 Primark가 진출할 수 있지만, 또한 일부 시장 점유율을 남겨두고 있어 자유롭게 가져갈 수 있습니다.
매력적일 수 있는 또 다른 역동성은 유아 및 아동 매장의 쇠퇴입니다. Bed Bath and Beyond가 소유한 Babies R Us와 Bye Bye Baby는 모두 사업을 중단했으며, 이는 Primark가 많은 매장에서 해 온 유아 및 아동 시장을 성장시킬 기회를 본다는 것을 의미합니다. CTH Leisure는 현재 Lululemon, Viori, Aloe와 같은 브랜드와 함께 정말 큰 인기를 끌고 있습니다. 이것은 Primark가 이에 대한 답입니다. 7달러짜리 운동 티셔츠는 우리가 다시 그 영향을 미칠 수 있었던 예입니다. 글로벌 Primark 제품군에는 더 많은 Leia Weare가 포함됩니다.
미국에서 계속 성장함에 따라 오늘날 Primark는 글로벌 매출의 약 5%를 차지하고 있습니다. 여전히 유럽의 다른 16개국에 비하면 비교적 작지만, 실제로 이러한 성장 덕분에 이제 미국 소비자에게 맞게 제품군을 더 많이 형성할 수 있습니다. 소셜 미디어를 통해 비교적 적은 수의 실제 매장을 보유한 브랜드도 미국에서 번창할 수 있었습니다. Forester 리테일 설문 조사에 따르면, 25세 미만의 소비자의 63%와 25~34세의 소비자의 57%가 소셜 미디어에서 최소한 주 1회 이상 제품이나 브랜드를 발견한다는 사실을 발견했습니다. 예를 들어 유니클로의 숄더 백을 착용하세요. 정말 멋지죠? 아니면 아리치아의 슈퍼 퍼프는 제가 입어본 재킷 중 가장 따뜻합니다.
두 회사 모두 소셜 미디어의 진실성이 2023년 이러한 제품의 성장을 견인한다고 언급했지만, 바이럴 제품 하나만으로는 브랜드를 유지할 수 없습니다. 이 제품이 만드는 것은 브랜드 인지도이며, 이러한 회사는 트렌드를 계속 따라잡음으로써 이를 활용할 수 있습니다. 이러한 브랜드의 매력 중 하나는 망고든 자라든 오프 더 런웨이 룩이 많다는 것입니다. 웹사이트나 앱을 보면 많은 사진이 보그에서 볼 수 있는 것과 비슷합니다. 그들은 매우 패션을 앞서가고 있으며 유럽의 이상을 활용하고 있습니다. 모델처럼 보이는 트렌드의 최첨단에 있다는 생각입니다.
이러한 종류의 새로움이 그들이 새로운 브랜드를 유치하는 데 도움이 됩니다. 미국에서 브랜드에 익숙하지 않지만 특히.. 원하는 경우 그러한 룩을 원하는 쇼핑객들은 최근 성공에도 불구하고 TikTok이나 Instagram에서 패션을 선도하는 모습을 보여줍니다. 유니클로는 2005년과 2006년에 처음 매장을 오픈하고 닫은 후 미국에 진출하는 데 어려움을 겪었으며, 2011년에 재진입한 후 2016 회계연도에 다시 어려움을 겪었습니다. 이 회사는 미국에서 자산 은퇴와 매장 폐쇄와 관련하여 약 7,000만 달러의 손실을 보고했습니다. 브랜드 인지도와 미국 소비자의 취향에 부응하는 데 어려움을 겪으면서 전략을 재평가해야 했지만, 오늘날의 소매 환경은 약간 달라 보입니다.
저는 패션이 전 세계적으로 점점 더 동질화되고, 시장 간에 주목할 만한 차이점이 줄어들고 있다고 생각합니다. 이런 종류의 회사에 영향을 미치고 있다고 생각합니다. 그래서 저는 이들이 지난 몇 년 동안 본 것보다 더 나은 기회를 가질 것이라고 믿습니다. 지난 수십 년 동안 회사가 시장에 진출한 후 결국 철수했습니다. 이번에는 더 견고해야 하는 근본적인 이유가 있습니다. 패션 트렌드가 시장에 관계없이 점점 더 유사해지고 있습니다.
여전히 소비자 선호도에는 차이가 있습니다. 예를 들어, 프라이마크는 라이선스 상품이 특히 인기가 있다고 말합니다. 미국에서는 스티치 쿠키 항아리라고 생각합니다. 이 섹션에서는 모두 스티치에 참여하지만, American Sports Apparel의 경우 회사는 몇 가지 귀중한 교훈을 빠르게 배웠습니다. 처음에는 유럽의 모든 사람이 Dallas Cowboys를 좋아한다고 생각했고, 모든 매장에 이 제품을 투입하면 모두가 열광할 것이라고 믿었습니다. 사실, 사람들이 지역 스포츠 팀에 매우 열정적이라는 것을 금방 알게 되었습니다.
버팔로의 웨일런 갤러리에 있는 경우, 다른 것을 찾지 않기 때문에 해당 고객을 위해 청구서 제품을 준비하는 것이 좋습니다. 미국 의류 시장의 분산된 특성으로 인해 망고가 스페인에서 상당한 성장을 이루었을 때 새로운 업체가 진입하기가 훨씬 쉬워졌습니다. 구매자들은 종종 망고가 브랜드 인덱스 포트폴리오의 일부라고 생각했습니다. 새로운 브랜드가 이름을 모를 수 있는 완전히 새로운 고객 그룹에 자신을 소개하는 것은 어려울 수 있지만, 많은 미국 고객은 많이 여행합니다. 누군가의 쇼핑몰에 오픈하기 전에 전 세계를 돌며 이러한 리테일러의 이름을 많이 알아가는 방향으로 전환되었습니다. 그들은 어떤 경우에는 깨끗한 상태에서 시작하고, 동시에 많은 이러한 브랜드에 대한 브랜드 이미지는 전 세계적으로 실제로 매우 일관된 경향이 있습니다.
그들은 독특하다는 것을 발견한 공식이 있으며, 많은 시장에서 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 거의 복사하여 붙여넣는 것과 같습니다. 이러한 의류 이름의 대부분은 여전히 미국에서 성장의 초기 단계에 있습니다. H&M을 제외하고 이 비디오에서 논의된 모든 브랜드는 맥락을 위해 100개 미만의 실제 매장을 가지고 있습니다. 올드 네이비는 1,100개 이상의 매장을 가지고 있습니다. 프라이마크는 CNBC에 2025년에 17개의 새로운 임대 계약을 체결했다고 말했습니다.
이 지도는 회사가 아직 발표하지 않은 하나를 제외한 모든 것을 보여줍니다. 우리는 오늘날 12개 통계에 불과합니다. 브랜드로서의 프라이마크에 대해 생각하고, 현재 영국과 유럽의 나머지 지역에서 가정용품 이름이 되고 사람들의 삶에서 대화의 일부가 될 수 있는 힘을 가지고 있다는 것은 시간이 걸릴 것이지만, 우리가 그 길에 있다는 것을 확신합니다. 나는 이것을 좋아합니다..
3. 영상정보
- 채널명: CNBC
- 팔로워 수: 3,830,000
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- 업로드 날짜: 2025-03-04
- 영상 길이: 14분 0초
- 다시보기: https://www.youtube.com/watch?v=AHtEnhEMvpU
